任正非谈“烂尾工程”擦完屁股轻装上阵

对于大型通信系统项目,建设周期长达数年,合同关闭不是一件容易的事,只要管理稍出疏漏,往往容易沦为烂尾工程,时间长了也没人愿意收拾残局。因此,在这次会议上,任正非提出,将销售合同关闭作为工作目标,为此建立适应新形势的合同管理标准和机制,建立合同长效管理机制。

任正非在讲话中透露,华为即便管理水平已经很高,也同样不可避免地累积了大量的历史合同需要清理,需要推进和干预,直至关闭。任正非将此视同为“游击队”向“现代化正规军”的升级。

此外,贵州将对虚假开具合格证的主体纳入信用管理,对承诺合格而抽检不合格的农产品,依法严肃查处。

确定标准线要根据现实数据,不要拍脑袋,不要太激进。每个代表处都要有标准作业线,代表处看看平均发货周期是多少,去掉个别很长的、去掉个别很短的,把中间的正态分布切出来,就能算出平均发货所需的时间,再增加10%或20%的时间,就可作为这个代表处的标准线了。指标可以定得宽松一点,让他们有超越的可能性,这样大家就会有改革的积极性。指标定了后,哪些进成本、哪些作为奖励要明确,人力资源部和干部部要卷进来,最后让人力资源部拿出一个文件来。试点部门先行先试,先行先得。

二、各业务场景要建立作业标准线并形成机制,超额完成要有激励,逾期要“收利息”,充分调动作战团队积极性。

预销售场景以后要根据资金、资产占用考虑收利息,利息与奖金挂钩,否则大家都来随便借货。“合同审结”实行粮食包机制后,借货要付利息,这样可以约束借货和预销售。订未发也要有制约措施,长期的订未发可能是业务造假,要防止假合同。发未开有时是交付的齐套性问题,配套不完整而开不出票,就是因为管理水平低。维保要赚钱,不能把维保价格压的太低了。保修是对客户的责任,而不应该是一个合同长期不关闭的理由,保修和产品销售合同要解耦。保函是覆盖我们没有履行完的某一块责任,货到后就对货物不承担责任了,所以应该把大额保函变成小额保函;因为差一个螺丝没有交付导致整个大保函不能撤销,这是财务管理问题。

方案指出,食用农产品合格证制度将涵盖贵州全省范围内的农产品生产企业、农民专业合作社、家庭农场等主体,品类包括蔬菜、水果、畜禽、禽蛋以及养殖水产品。种植养殖生产者需承诺不使用禁限用农药兽药及非法添加物,遵守农药安全间隔期、兽药休药期规定,销售的食用农产品符合农药兽药残留食品安全国家强制性标准,对产品质量安全以及合格证真实性负责。

陆兆福在纪念仪式上透露,与遇难者家属关于赔偿方案的协商在其任内已告达成,但尚未经政府正式批准通过。他表示愿协助遇难者家属继续就赔偿方案进行争取。

合同关闭是合同管理人员的本职工作,每个人都要努力改造自己。你以前打仗可以不会开飞机,但是如果你一直不会开飞机,可能就跟不上发展了,每个人都要珍惜这次大浪淘沙的机会。

仅解决历史问题还远远不够,如果不面向未来,将来还会继续产生烂尾工程,因此,任正非要求,各业务场景要建立作业标准线并形成机制,超额完成要有激励,逾期要“收利息”,以此形成一定的压强作用,并充分调动作战团队的积极性。

四、合同及时关闭的根本在业务源头,要从业务源头提高认识,以考促训,提升业务人员的合同管理能力。

致敬守卫人民健康的白衣战士,你们必将是胜利的一方,也请保护自身安全,兑现人民祈盼你们平安归来的誓言,惟有如此,方可心安。(朱泓)

2014年3月8日,载有239人的马来西亚航空公司MH370航班从吉隆坡飞往北京的途中失踪,飞机下落一直不明,其具体的失事原因迄今亦未确定。(完)

会场内还备有多块标语牌,上书“并未结束,不会忘记”“继续进行调查”等标语。而这些,也是当天发言的多位遇难者家属的共同呼声。

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在海南和摩洛哥代表处试点完成以后,要对所有业务人员进行考试,从代表、系统部主任到有关人员,以考促训,让大家真正学习和理解这些文件。将来每个代表处合同关闭清理工作完成以后,考试合格才可以留岗,前三次都可以开卷考试,你认为自己有能力通过合格线时,就申请闭卷考试。闭卷考试的成绩要记入干部档案,如果考试不合格,在某些激励方面暂时要冻结。对于现岗位考试不合格的人员,要回到战略预备队来重新训战,经过到别的地方去作战,一次一次的就明白了,通过资格认证后,再到新岗位去任职。有岗位空缺时,从工作组里选替补人员顶上去,如果替补人员干得好,可以在那边定级定岗。

我们不知道你是谁,却知道你为了谁,来自人民的白衣战士,正在为人民负重前行。厚重的防护服、透支的体力、蹒跚的脚步,一位护士走出医学观察点的视频让人心疼,因为她护目镜起雾看不清,导致走路时差点摔倒。广东医疗队一名97年的小护士朱海秀,瞒着家人前往抗疫一线,而当记者采访她时,她却不想对着镜头向父母报平安,只因为简单的理由,“我不想哭,哭花了护目镜没法做事”。护目镜上的水汽,不仅模糊了我们的视线,一句“我不能哭,护目镜会花”,更是让在场的人感动落泪。

多位未能到场的遇难者家属以视频方式在纪念活动上发声,会场专门陈列两面纸板,纸板上绘有239颗星星,每颗星星中都标注一位遇难乘客名字。

随着这项工作推进,一部分能够深刻理解这项工作的人可以开始做岗位白皮书,总结各业务场景优化的经验,形成各类白皮书及操作指引文件。这些文件可以供其他代表处的合同关闭工作参考,开始不需要强制执行,经过多个代表处应用以后,逐步输出各业务场景下的销售合同关闭白皮书,形成清晰化的文件,以后合同关闭的工作就规范化了。

方案明确1月31日前,贵州涉及试行品类的省级以上重点农业产业化龙头企业、国家农民合作社示范社,十大蔬菜生产基地县、十大蔬菜育苗基地、上海外延蔬菜基地、粤港澳大湾区“菜篮子”基地、“校农结合基地”的生产主体,全面自行开具合格证。

健康所系,性命相托。每名医护工作者都曾庄严宣誓:我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执著追求,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。在疫情面前,誓言犹在耳畔,逆行义无反顾。

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目前RFocus smart surface还处在非常初期的阶段,还没有找到一种大规模量产的办法,不过让我们拭目以待吧。

而且RFocus smart surface的成本非常低,一个天线仅需几美分,功耗也不高,毕竟它的硬件并不复杂。

为助推贵州农业高质量发展、促进乡村振兴,贵州省农业农村厅日前印发《贵州省试行食用农产品合格证制度实施方案》,明确食用农产品生产者要在严格执行现有的农产品质量安全控制要求的基础上,对所销售的食用农产品自行开具并出具质量安全合格承诺证。

各业务场景都要设定一个作业的标准线,比如预销售/借货、订未发、发未开、开票未回款、分包PO未关闭等场景要有作业标准线,从发货到海关清关为止有个标准的时间段,如果超过这个时间,发完货后没开票,要“收利息”;如果到货和交付周期缩短,提前开票了,那这个省下的利息返给你,奖金就多了。研发有一个小伙子把230万行代码降到90万行,这不就节约了140万行吗?那可以拿出70万行来激励啊,以此激活组织。

一、销售合同关闭工作目标是建立合同长效管理机制,要把缺乏标准、不系统的“游击队”转变为现代化作战的“现代化正规军”,建立适应新形势的合同管理标准和机制。

马来西亚新政府甫告成立,尚未任命新交通部长,前希盟政府交通部长陆兆福应邀出席了纪念仪式。

即使深知前方“疫”线的险阻,但白衣战士依然在危难时刻挺身而出,选择离开家乡、暂别亲人,把小家放在心底,为大爱冲锋在前。江苏省人民医院的史萍医生,在其所在医院的发热门诊连上14天班,随后按要求隔离观察14天,就在刚刚结束医学观察的第二天,她又主动随医疗队出发前往武汉。有时,我们佩服与感念的不只是白衣战士的不屈意志,更有再次抉择时的坚定姿态。

在合同关闭过程中,会拟定很多新的规则和制度,可以放在网上公开讨论。

我们抓历史合同清理,是为了提高合同管理的水平,不要把合同关闭当成“擦屁股”的任务,这是一次具有历史转折意义的重要工程。每个人都需要改造自己以适应现代化“战争”,要珍惜这次大浪淘沙的机会。我们要解决历史问题,去掉“游击队”作风,形成“现代化正规军”的标准,建立现代化作战队伍,这就是我们这项工作的战略目标。不要简单地把释放IT资源作为这项工作的目标。

MH370航班失事以来,虽然曾进行大规模搜寻活动,但飞机至今下落不明,仅寻获数片疑似为MH370航班的残骸碎片。当日会场上,这些残骸碎片也一一陈列。

当这项工作结束时,会形成一批白皮书及各种纲领文件,包括不同岗位的操作指引、不同业务的标准指引,这样合同管理就会更加容易理解和执行,也不需要博士来“扳道岔”了,同时要鼓励本地员工踏踏实实地走好这条路。我们要肯定初创者做出的历史贡献,每个版本都要有作者署名,最后版本是一群人写的,就注上一群人的名字。在序言中要写清楚每个人的贡献,这就是历史的记功碑。

以下为任正非讲话全文:

合同商务部是合同关闭的主要责任者,工作组是一个临时领导机构,不是长期的。工作组与合同商务部有权力对整个合同执行中的各个要素、人员提出评价,包含弹劾。如果他说不敢,可以下岗,换个敢的上来。我们的合同管理一定要逐渐科学化、标准化,这样才有利于公司轻装上阵。

工作组和合同商务要卷入财经、销售业务支持、交付、供应等部门成立作战参谋部,做好合同作业标准线及白皮书建设。

三、持续总结各业务场景优化的经验,逐步形成各类白皮书及操作指引文件,使合同管理更易于执行。

区域要积极选派优秀人员参加战略预备队训战,合同关闭中优秀的人员也可以选择到战略预备队作为骨干人员培养。这次合同关闭工作给很多优秀人员提供了机会,大家要积极改造自己,以适应现代化作战。